Vendre sur un salon...
A chaque fois,
que je vais sur un salon,
Je dis bien à chaque fois,
je constate la même chose !
🤦♂️
Je constate que de nombreux commerciaux,
pas tous heureusement,
mais suffisamment quand même
n'exploitent pas à fond la chance
d’y participer.
Enfin,
quand je dis la chance,
le mot est mal choisi,
car la présence sur un salon,
est plus le fruit d'un investissement
sonnant et trébuchant
que l'œuvre du Saint-Esprit
Et cet investissement,
qui devrait être considéré comme
une superbe opportunité de générer des leads
voire de prendre des commandes
est encore souvent pris à la légère par de nombreux vendeurs.
Par exemple, je vois régulièrement :
- des dos tournés à l'allée,
- des commerciaux plongés dans leur téléphone,
- des vendeurs qui parlent entre eux,
- des chalands qui passent sans croiser un regard,
Heureusement,
ceci n'est pas une généralité
mais posez vous la question la prochaine fois
que vous investirez dans un salon...
- Comment allez-vous préparer vos équipes ?
- Comment allez-vous mobiliser vos commerciaux ?
- Comment allez-vous suivre que les bonnes résolutions
sont bien mises en oeuvre de l'ouverture à la fermeture ?
Allez, bonne semaine et bon salons 2024 à tous !