Un intellectuel assis va moins loin qu’un con qui marche.
Et si Michel Audiard était manager commercial, il dirait sans doute aussi :
👉 Trop de préparation, moins de commissions !
Trop souvent, on voit des commerciaux se planter… parce qu’ils sont trop intelligents.
- Ils préparent leurs rendez-vous comme des stratèges militaires.
- Ils passent des heures à analyser l’organigramme, modéliser le processus de décision, anticiper tous les scénarios possibles pour respecter les préceptes de la vente complexe…
Résultat ?
- Pendant qu’ils remplissent leurs revues de comptes, d’autres vendeurs moins intello décrochent leur téléphone et prennent des RDV.
- Pendant qu’ils dessinent la cartographie du pouvoir… d’autres discutent directement avec le boss
Bref, pendant que certain brassent de l’air d’autres font ce qui compte vraiment.
Moralité ?
On ne signe pas des affaires avec des revues d’affaires, mais avec des clients avec 2 bras 2 jambes. C’est aussi simple que ça !
Allez, bonne semaine et Lève-toi et Vends !
https://nicolascaron.fr/
Notre commercial pressé méprise les 'intellos' qui étudient leur marché ? Qu'il aille donc vendre des solutions complexes à plusieurs millions avec pour seule préparation son sourire Colgate et sa technique de la tape dans le dos. Je suis sûr que les directeurs achats des grands groupes adorent négocier avec des vendeurs qui confondent spontanéité et improvisation.
Mouais, tout dépend de la cible. Les vendeurs "cons qui marchent" sont (très) bons en vente courte et mono-décideur. Dès qu'on passe en vente longue et complexe, c'est une autre histoire. J'ai vu des cons qui marchent faire des vraies conneries dans certains contextes.
Maintenant, une fois dit ça, je comprends que tu veuilles brosser les cons dans le sens du poil : ce sont souvent des anxieux narcissiques, qui ont besoin de valorisation.
Autrement dit : dis à ta cible ce qu'elle veut entendre...
Demain, tu fais un post pour les vendeurs organisés ? ;o))