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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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February 10, 2025
Un intellectuel assis va moins loin qu’un con qui marche. Et si Michel Audiard était manager commercial, il dirait sans doute aussi : 👉 Trop de préparation, moins de commissions ! Trop souvent, on voit des commerciaux se planter… parce qu’ils sont trop intelligents. - Ils préparent leurs rendez-vous comme des stratèges militaires. - Ils passent des heures à analyser l’organigramme, modéliser le processus de décision, anticiper tous les scénarios possibles pour respecter les préceptes de la vente complexe… Résultat ? - Pendant qu’ils remplissent leurs revues de comptes, d’autres vendeurs moins intello décrochent leur téléphone et prennent des RDV.  - Pendant qu’ils dessinent la cartographie du pouvoir… d’autres discutent directement avec le boss Bref, pendant que certain brassent de l’air d’autres font ce qui compte vraiment. Moralité ? On ne signe pas des affaires avec des revues d’affaires, mais avec des clients avec 2 bras 2 jambes. C’est aussi simple que ça ! Allez, bonne semaine et Lève-toi et Vends ! https://nicolascaron.fr/
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February 10, 2025
Discussion about this post
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Marc Lamey
Open only to consulting
6 months ago
Notre commercial pressé méprise les 'intellos' qui étudient leur marché ? Qu'il aille donc vendre des solutions complexes à plusieurs millions avec pour seule préparation son sourire Colgate et sa technique de la tape dans le dos. Je suis sûr que les directeurs achats des grands groupes adorent négocier avec des vendeurs qui confondent spontanéité et improvisation.
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Eric Matarasso
Conseil de Direction, indépendant
7 months ago
Mouais, tout dépend de la cible. Les vendeurs "cons qui marchent" sont (très) bons en vente courte et mono-décideur. Dès qu'on passe en vente longue et complexe, c'est une autre histoire. J'ai vu des cons qui marchent faire des vraies conneries dans certains contextes. Maintenant, une fois dit ça, je comprends que tu veuilles brosser les cons dans le sens du poil : ce sont souvent des anxieux narcissiques, qui ont besoin de valorisation. Autrement dit : dis à ta cible ce qu'elle veut entendre... Demain, tu fais un post pour les vendeurs organisés ? ;o))
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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
7 months ago
https://nicolascaron.fr/formations-commerciales/
C est la rentrée et tous les médias nous imposent les interviews et autres élucubrations des artistes de LFI Pourtant LFI n’aime pas trop les journalistes, surtout pas ceux qui ont écrit la Meute et qui sont par conséquent exclus de leur « université d’été » Est-ce que ce livre est trop proche de la réalité ? Si vous ne l’avez pas lu ce livre est une horreur.
Enfin… ce qu’il décrit est une horreur. On y découvre l’arrière-cuisine d’un parti qui ne vit qu’au service de la destinée de son leader maximo.
À aucun moment, la prospérité de la France et de ses citoyens n’apparaît comme une priorité.
Tout tourne autour de la stratégie de conquête et de contrôle du chef, de ses rivalités internes et de la préservation de son cercle rapproché.
Et tous les moyens sont bons. Quelques points marquants 1. Culte total du chef * Toute contestation de Mélenchon est vécue comme une trahison personnelle. * Les désaccords se soldent par une mise à l’écart immédiate. 2. Purge et harcèlement interne * Nombreux cas documentés de cadres exclus. * Témoignages de menaces, humiliations publiques et pressions psychologiques. 3. Structure verrouillée et opaque * Décisions majeures concentrées dans un cercle minuscule autour du chef. 4. Rôle central de Sophia Chikirou * Intouchable, quelles que soient ses décisions ou sanctions. 5. Intimidation comme règle interne * Propos misogynes, violences verbales, management agressif. * Salariés mobilisables 24h/24. 6. Financements opaques * Zones grises autour de certains flux financiers et choix de prestataires. Bref, c est la stratégie du bruit * Peu importe le fond, si on parle de nous, c’est bien. * Peu importe le fond, si ça ramène des voix, c’est bien. * Peu importe les protestations des exclus, si ça renforce le pouvoir du chef, c’est bien. Bref, j’ai refermé ce livre en espérant ne plus jamais replonger dans un tel marécage… ni voir notre démocratie s’y engloutir.
229 comments
August 25, 2025
Ça fait des années qu’on me conseille d’utiliser des tapettes à souris. 🧀🐀 Enfin, ceux qui m’en parlent n’appellent pas ça comme ça... Ils préfèrent des termes plus techniques : lead magnet, outil d’acquisition de leads, ou d’autres synonymes qui sentent bon « l’expertise en growth marketing ». Mais voilà, je n’ai jamais franchi le pas. Peut-être à tort. Si ces tactiques pullulent, c’est qu’elles doivent bien marcher, non ? 🤷‍♂️ Le problème, c’est qu’en tant que client, je n’aime pas trop qu’on me prenne pour une souris stupide. Chaque fois que je succombe et clique pour découvrir ce qu’on me promet, c’est le même tableau : 📄 Des livres blancs plus blancs que livres. 📘 Des guides PDF en police taille 24, avec de belles images et pas grand-chose d’autre. 📩  Des avalanches d’e-mails, qui m’infligent un tunnel de vente… aussi vilain que la promesse initiale était belle. Bref, je n’aime pas subir ce genre de pratiques et je n’arrive donc pas à me convaincre de les utiliser. C’est grave, docteur ? Allez, bonne semaine, et n’oubliez pas : vos clients ne sont pas aussi stupides qu’on veut parfois vous le faire croire… 👉👉PS : Si vous voulez recevoir ma méthode de vente infaillible, celle qui vous fera passer de zéro à un million en quelques jours… tapez « ABRACADABRA » en commentaire. Je vous promets que je vous enverrai en MD un PDF qui recense la liste des  appâts irrésistibles pour les souris. Promis. Vous avez ma parole. (PDF de 3 pages)
128 comments
November 17, 2024