Réussir – durablement – dans la vente est le fruit d’un choix personnel.
C’est avant tout le résultat d’une ambition et d’une détermination à faire quotidiennement ce qui compte vraiment.
Ma conviction à ce sujet s’est renforcée depuis que j’anime des conférences lors de conventions commerciales et que j’assiste aux cérémonies des « podiums » avec les meilleurs vendeurs.
J’en profite souvent pour aller discuter avec les lauréats afin d’en savoir plus sur les clés de leur réussite.
Eh bien, croyez-le ou non, je ne les ai jamais entendu me dire qu’ils réussissaient parce qu’ils :
▶️ vendaient un meilleur produit que leurs collègues,
▶️ avaient un meilleur secteur,
▶️ ou utilisaient mieux que personne telle ou telle technique de vente.
En revanche, à chaque fois, j’ai vu un œil qui brille, un grand sourire, une soif de réussite et une détermination à toute épreuve.
Bref,
- j’ai vu des choses qui ne peuvent pas venir d’un tiers,
- j’ai vu des choses qui ne sont plus toujours politiquement correctes,
- j’ai vu des choses qui feront toujours la différence entre ceux qui font bien leur job…et ceux qui s’y investissent à fond.
Moralité, comme le disait Jacques Brel :
« Le talent, c’est d’avoir envie. »
C'est aussi simple que ça !
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