Réussir dans la vente est d’abord une décision personnelle !
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Quand j’anime des conférences face à de larges publics de commerciaux, j’essaie toujours de discuter avec le ou les meilleurs vendeurs de l’entreprise.
Mon objectif : comprendre ce qui fait la différence entre les meilleurs et les autres, comprendre d’où proviennent les écarts de performance qui sont parfois gigantesques.
Et croyez-moi si vous voulez, mais je n'ai jamais entendu une de ces "stars" de la vente me dire qu’elle performait parce qu’elle :
▶️ Vendait un meilleur produit que ses collègues,
▶️ Avait un meilleur secteur,
▶️ Ou encore, parce qu’elle avait plus de chance !
En revanche, à chaque fois, j’ai vu un œil qui brille, un grand sourire, une soif de réussite et une détermination à toute épreuve.
Moralité : Comme disait le grand philosophe Tonton David, « Chacun sa route, chacun son chemin ! »
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