Quel est l'objectif N°1 de notre métier commercial ?
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Dans un appel d’offres, il y a toujours deux gagnants : celui qui remporte le marché et celui qui arrête de concourir le plus rapidement.
👎 Le vrai perdant est celui qui a investi beaucoup de temps et d’énergie pour une affaire qu’il n’obtient pas.
🟢 Nous sommes payés pour signer des affaires, générer du revenu, obtenir des résultats.
❌ Nous ne sommes pas payés pour monter sur le podium. Les deuxièmes et troisièmes place n'existent pas
❌ Nous ne sommes pas payés pour rédiger des propales et servir de faire valoir à des fournisseurs DÉJA choisis en amont.
❌ Nous ne sommes pas payés pour répondre à des demandes absurdes qui n'ont aucune chance d'aboutir.
Moralité, Propale ou pas propale, that is a very good question !
Et il vaut mieux se la poser trop souvent que pas assez !
Allez, bonne semaine à tous et bonne stratégie de "proposal avoidance" ... 😉
#vente #RFP #business