Quand tu achètes quelque chose, tu aimes devoir marchander pied à pied pour obtenir le vrai prix ?
Et quand tu vends, tu aimes jouer à Pinocchio ?
Si ce n’est pas le cas, teste le PRIX SANS REGRET
Plus simple. Plus efficace. Meilleur pour ta réputation.
C'est aussi simple que ça !
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
2 months ago
Merci pour votre commentaire
Je suis d’accord
Mais j’ai choisi de m’adresser dans mes livres à la majorité des commerciaux qui travaillent en France.
Et même si ça se fait ailleurs, je fais le pari que rares sont les clients français qui apprécient de négocier de cette façon
Idem pour de nombreuses méthodes de vente justifiées par « certains cas », mais pas par la réalité du terrain commercial de 90% des commerciaux
Travaille sur l'IA, le SaaS et la GRC | Fondateur de "Salesforce Enthusiasts" | Auteur du "Ultimate Salesforce LWC Developers' Handbook"
2 months ago
Mais ça dependrait aussi de la culture du client... Car dans certains pays (comme la Turquie), il existe un "savoir général de la culture" : Les clients s'attendent (et savent) toujours que le commercial va leur dire un prix haut au début.
Alors, ils attendent que le commercial diminue le prix pendant les négociations, et si le commercial ne le fait pas, c'est un "deal-breaker" la plupart du temps.
Étant donné que les commerciaux connaissent également ce "savoir", ils arrivent (ou vous pourriez dire "doivent") avec des prix élévés au début, pour donner au client une chance de négocier/de baisser le prix pendant les discussions.
En fin de compte, tout le monde sait que le prix initial sera inférieur au prix final; alors ils négocient donc en conséquence.