Pendant les deux derniers jours, je suis intervenu auprès de commerciaux de très bon niveau qui se reconnaîtront... En complément voici le lien vers un article un peu provoc sur la prospection...
Bon business à tous !
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6 years ago
Très bien résumé Nicolas. Cela a toujours été, le modèle parfait chasse/éleveur/closer est depuis tout temps une denrée rare. A cette facilité de ne pas se forcer dans la vente, deux éléments me semblent nocifs. Le mail, facile, impersonnel et non impliquant, souvent mal tourné et peu engageant, mais tellement distant. Le salaire, soit trop de fixe soit des objectifs inaccessibles. J’ai fait parti de ces commerciaux sans fixe et tout à la com - je ne sais pas s’il y en a encore. Là vous avez faim, et vous pouvez aussi gagner tellement. Est il toujours bien vu qu’un commercial touche plus que 95% de ses collaborateurs, je n’en suis pas persuadé. Et puis, il reste que peu de fabricants ou de sociétés leaders, donc souvent on vous achète plutôt que vous ne vendiez. Votre article est bien fait. Il y a 30 ans on me parlait de « tuer » un client, comme dans une corrida, que la vente s’était un combat, aujourd’hui vous vous excusez d’être trop provocateur 😎 les temps changent et sans personnalité, pas de force de conviction.
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6 years ago
Super !! C est donc faux qu'il n'est plus possible aujourd'hui de convaincre des inconnus de nous rencontrer en les "séduisant" au téléphone ! Je préfère 1000 fois rencontrer un prospect que j'ai "dragué" qu'un lead que je n'ai pas choisi, qui ne voulait pas forcément être appelé, qui m'est en quelque sorte imposé ! Merci Nicolas Caron pour ces 7 raisons de ne pas renoncer et de se remettre en question !