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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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October 31, 2018
Pendant les deux derniers jours, je suis intervenu auprès de commerciaux de très bon niveau qui se reconnaîtront... En complément voici le lien vers un article un peu provoc sur la prospection... Bon business à tous ! https://bit.ly/2yKao7d
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October 31, 2018
Discussion about this post
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Gilles TASSERY
Intégrer les technologies pour maximiser le ROI des entrepôts 📦💲 Explorateur d’innovation 🕵️‍♀️
6 years ago
Très bien résumé Nicolas. Cela a toujours été, le modèle parfait chasse/éleveur/closer est depuis tout temps une denrée rare. A cette facilité de ne pas se forcer dans la vente, deux éléments me semblent nocifs. Le mail, facile, impersonnel et non impliquant, souvent mal tourné et peu engageant, mais tellement distant. Le salaire, soit trop de fixe soit des objectifs inaccessibles. J’ai fait parti de ces commerciaux sans fixe et tout à la com - je ne sais pas s’il y en a encore. Là vous avez faim, et vous pouvez aussi gagner tellement. Est il toujours bien vu qu’un commercial touche plus que 95% de ses collaborateurs, je n’en suis pas persuadé. Et puis, il reste que peu de fabricants ou de sociétés leaders, donc souvent on vous achète plutôt que vous ne vendiez. Votre article est bien fait. Il y a 30 ans on me parlait de « tuer » un client, comme dans une corrida, que la vente s’était un combat, aujourd’hui vous vous excusez d’être trop provocateur 😎 les temps changent et sans personnalité, pas de force de conviction.
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Arnaud DEVERITE
Fondateur Verisem | Je développe vos projets patrimoniaux et ceux de votre entreprise | Fiscalité, civil, juridique et patrimonial
6 years ago
Super !! C est donc faux qu'il n'est plus possible aujourd'hui de convaincre des inconnus de nous rencontrer en les "séduisant" au téléphone ! Je préfère 1000 fois rencontrer un prospect que j'ai "dragué" qu'un lead que je n'ai pas choisi, qui ne voulait pas forcément être appelé, qui m'est en quelque sorte imposé ! Merci Nicolas Caron pour ces 7 raisons de ne pas renoncer et de se remettre en question !
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Redha B.
Project Manager/waterproofing,Insulation and Repairs consultant
6 years ago
Indeed
C est la rentrée et tous les médias nous imposent les interviews et autres élucubrations des artistes de LFI Pourtant LFI n’aime pas trop les journalistes, surtout pas ceux qui ont écrit la Meute et qui sont par conséquent exclus de leur « université d’été » Est-ce que ce livre est trop proche de la réalité ? Si vous ne l’avez pas lu ce livre est une horreur.
Enfin… ce qu’il décrit est une horreur. On y découvre l’arrière-cuisine d’un parti qui ne vit qu’au service de la destinée de son leader maximo.
À aucun moment, la prospérité de la France et de ses citoyens n’apparaît comme une priorité.
Tout tourne autour de la stratégie de conquête et de contrôle du chef, de ses rivalités internes et de la préservation de son cercle rapproché.
Et tous les moyens sont bons. Quelques points marquants 1. Culte total du chef * Toute contestation de Mélenchon est vécue comme une trahison personnelle. * Les désaccords se soldent par une mise à l’écart immédiate. 2. Purge et harcèlement interne * Nombreux cas documentés de cadres exclus. * Témoignages de menaces, humiliations publiques et pressions psychologiques. 3. Structure verrouillée et opaque * Décisions majeures concentrées dans un cercle minuscule autour du chef. 4. Rôle central de Sophia Chikirou * Intouchable, quelles que soient ses décisions ou sanctions. 5. Intimidation comme règle interne * Propos misogynes, violences verbales, management agressif. * Salariés mobilisables 24h/24. 6. Financements opaques * Zones grises autour de certains flux financiers et choix de prestataires. Bref, c est la stratégie du bruit * Peu importe le fond, si on parle de nous, c’est bien. * Peu importe le fond, si ça ramène des voix, c’est bien. * Peu importe les protestations des exclus, si ça renforce le pouvoir du chef, c’est bien. Bref, j’ai refermé ce livre en espérant ne plus jamais replonger dans un tel marécage… ni voir notre démocratie s’y engloutir.
229 comments
August 25, 2025
Ça fait des années qu’on me conseille d’utiliser des tapettes à souris. 🧀🐀 Enfin, ceux qui m’en parlent n’appellent pas ça comme ça... Ils préfèrent des termes plus techniques : lead magnet, outil d’acquisition de leads, ou d’autres synonymes qui sentent bon « l’expertise en growth marketing ». Mais voilà, je n’ai jamais franchi le pas. Peut-être à tort. Si ces tactiques pullulent, c’est qu’elles doivent bien marcher, non ? 🤷‍♂️ Le problème, c’est qu’en tant que client, je n’aime pas trop qu’on me prenne pour une souris stupide. Chaque fois que je succombe et clique pour découvrir ce qu’on me promet, c’est le même tableau : 📄 Des livres blancs plus blancs que livres. 📘 Des guides PDF en police taille 24, avec de belles images et pas grand-chose d’autre. 📩  Des avalanches d’e-mails, qui m’infligent un tunnel de vente… aussi vilain que la promesse initiale était belle. Bref, je n’aime pas subir ce genre de pratiques et je n’arrive donc pas à me convaincre de les utiliser. C’est grave, docteur ? Allez, bonne semaine, et n’oubliez pas : vos clients ne sont pas aussi stupides qu’on veut parfois vous le faire croire… 👉👉PS : Si vous voulez recevoir ma méthode de vente infaillible, celle qui vous fera passer de zéro à un million en quelques jours… tapez « ABRACADABRA » en commentaire. Je vous promets que je vous enverrai en MD un PDF qui recense la liste des  appâts irrésistibles pour les souris. Promis. Vous avez ma parole. (PDF de 3 pages)
128 comments
November 17, 2024