Nous voilà à la fin de l’été.
Dans quelques jours, les agendas vont se remplir, les boîtes mail vont déborder… et il ne restera plus qu’un quadrimestre pour sauver — ou plomber définitivement — l’année commerciale.
À ce stade, les trois principaux ennemis publics de la prospection feront encore plus de mal :
- La dispersion : courir après tout et n’importe quoi “au cas où”, plutôt que de cibler là où ça peut vraiment payer.
- Le « je m’y mets demain » : remettre à plus tard les actions qu’on sait devoir faire aujourd’hui… et se réveiller en décembre en mode panique.
- La technique de l’autruche : enfouir la tête dans le sable en espérant que le marché ou le marketing viendront remplir le pipe.
❌ Mauvaise nouvelle : ces trois-là sont de redoutables voleurs de résultats.
✅ Bonne nouvelle : on peut les neutraliser… à condition de se remettre en mouvement maintenant.
Bref, la prospection, c’est maintenant !
Chaque semaine compte.
Chaque jour compte.
Chaque opportunité perdue sera de plus en plus difficile à rattraper.
Alors, pour éviter le sprint désespéré de fin d’année, c’est maintenant que ça se joue : reprendre le contrôle, passer en mode offensif, et prospecter avec méthode.
Et si vous voulez quelques idées pour relancer vos campagnes de prospection téléphonique, j'ai publié une nouvelle vidéo ce WE...
Le lien : 👉 https://lnkd.in/efsWmU5C
Allez, bonne semaine et bonne prospection à tous !
Formateur de CGP - Gan Patrimoine Ancien sportif de haut niveau Indoor Rower & BikeErg indoor cyclist
17 days ago
Pratique de Vieux Loup de Mer :
- être parti en vacances avec un agenda déjà rempli pour la rentrée
- avoir suffisamment de monde à contacter ou recontacter ("le haut de la distilead 🫡)
- être à 70% de ses ambitions annuelles pour attaquer le quadrimestre en mode serein
🐺 Je fais le pont entre vente terrain & stratégie commerciale dans le TRM | 3 leviers pour tripler vos perfs | Ex DG Pall-Ex France - Mory Services | Board Member (NDA)
17 days ago
Perso, pour éviter les bouchons de septembre sur les agendas, mon équipe SDR/BDR anticipe en juillet et août 💪. Personne ne prend deux mois de vacances 🤣 Tout le monde est donc joignable en été, plus détendu et avec un agenda quasiment vide pour septembre...
Résultat : mes sales sont en rdv dès le 1er pendant que d'autres vont ramer dans les bouchons et la vague de sollicitations de septembre.
Bref, la prospection c'est 12 mois par an 😉
Et tu noteras que c'est une raison supplémentaire de scinder la prise de rendez-vous à des professionnels...