Le Figaro vient de sortir un article sur le fait que les commerciaux se sentent mal aimés et que la profession souffre d’une image négative.
Non, sans blague...
Cet article parle du marché, des clients, des salaires...
Mais, perso, je me demande si cette image ne vient pas d’abord des gens qui les forment à des méthodes plus caricaturales les unes que les autres…
A force de les répéter, les tours de magie et autres techniques alambiquées finissent par faire plus de mal aux métiers commerciaux que de bien !
j'dis ça, j'dis rien...
#vente #prospection #formationcommerciale #levetoietvends #nicolascaron
On intellectualise à outrance l’acte de vendre, même pour un produit banal.
Entre jargon anglo-saxon et pseudo-sciences comportementales, on oublie que vendre, c’est avant tout comprendre, écouter, proposer.
La vente est un métier humain, ancien, noble.
Pas besoin de l’habiller en “Sales Enablement Specialist” pour lui redonner du sens.
Sensibiliser aux capacités cognitives, oui, mais pour renforcer la confiance du vendeur, pas pour manipuler le prospect.
D'accord avec vous, revenir aux fondamentaux, c’est retrouver l’efficacité, la clarté, et surtout le respect du client.
Facilitatrice de votre développement (stratégie, management, ventes) grâce au conseil et à la formation. Manager de transition. Facilitatrice de l’intelligence collective et graphique.
1 day ago
En effet, si on considerait enfin les commerciaux comme des facilitateurs de business, s'ils étaient formés à l'écoute, tout changerait !