La crédibilité, ça se voit, ou pas !
Je me suis inscrit depuis quelques mois dans une salle de sport.
Et il y a un truc qui saute aux yeux immédiatement : les coachs incarnent physiquement ce qu’ils conseillent… et ça crédibilise immédiatement leur discours.
Dans la vente, c’est moins évident.
Mais la mécanique est la même.
Dès la première seconde, le client cherche des indices.
- Peut-il faire confiance ?
- Est-ce que ce que le commercial lui dit est crédible, vécu, pertinent ?
- etc.
Sauf que le client ne cherche pas longtemps.
Soit ça sonne juste,
Soit il décroche.
Et là, c’est déjà trop tard.
Moralité : muscler ses propos dès le début de l’entretien n’est jamais une faute lourde.
Ps : Ceux qui veulent se prendre un abonnement pour la salle de vente cet été, faites moi signe...
Consultante en Leadership
& Performance Commerciale 📈
J’aide les managers à transformer leurs équipes pour des KPI en croissance.
1 month ago
J'utilise le même type d'exemple, mais version plus choc... Ma phrase fétiche :
"Vous iriez chez un coiffeur avec une coupe moche ou chez un dentiste qui a un sourire médiéval"?
Effectivement il faut être le reflet de ce qu'on veut incarner. 🚀
Bien entendu je force le trait, on ne choisit pas forcément ses dents ou son implantation capillaire, mais ça fait souvent sourire et ça fonctionne ⬆️
Je forme les experts à mieux vendre leur matière grise (surtout ceux qui n'aiment pas "faire du commercial") | Cofondatrice de SAPIO
1 month ago
La valeur de l'exemple ! Et c'est pourquoi j'aime tant poser à mes nouveaux clients ce qui leur a donné envie de signer. Ça fait ressortir les muscles 💪