Je ne suis pas recruteur.
Mais j’ai recruté.
Beaucoup. Pas toujours très bien.
À force de me tromper, j’en suis arrivé à trois principes simples :
1️⃣ Définir précisément la mission du futur commercial
2️⃣ La lui décrire très précisément
3️⃣ S’assurer qu’il a déjà réussi dans l’exercice de cette mission en particulier
💥 Contre-exemple classique :
1️⃣ Chercher quelqu’un pour gagner de nouveaux clients
2️⃣ Ne pas préciser que ça veut dire prospecter, seul !
3️⃣ Se laisser séduire par la motivation du candidat
4️⃣ Le recruter
5️⃣ Découvrir qu’il pensait plutôt gérer des leads
6️⃣ Douche froide
7️⃣ Recommencer
#Recrutement #Commercial
Former pour transformer. Créer pour impacter. 🎯 Spécialiste des Soft Skills | Fondateur de MC Consulting & WhoTrain | Formateur de formateurs
14 hours ago
Yes Nicolas Caron, Un recrutement c'est un pari, un saut dans le vide, C'est un peu comme se marier à l'issu d'un speed dating. Alors en effet, la précision du contrat et des attendus évite au moins les malentendus et désillusions dans ce qui s'apparente à "Embaucher au premier regard".