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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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February 17, 2022
Il y a un mois, les équipes Incenteev de Roland Massenet nous livraient les conclusions managériales de leur "Baromètre de la performance commerciale". Aujourd’hui ce sont les réponses des commerciaux qui sont «décortiquées». On y voit beaucoup de choses intéressantes. Personnellement j’y trouve la confirmation d’une conviction : ▶️ Il est temps de développer le « QT des commerciaux ». Tout le monde connait le QI ou le QE mais le QT (Quotient Technologique) ne semble toujours pas être une priorité. Pourtant les métiers de la vente vont se transformer progressivement, mais radicalement grâce (ou à cause) des outils digitaux. Ainsi, le panel de commerciaux interrogés pour cette étude illustre que : ▶️ 54% des commerciaux interrogés attendent des outils plus simples… ▶️ 59% des commerciaux ne sont pas à l’aise avec les outils digitaux ▶️ 58% seulement, utilisent leur CRM quotidiennement. 🤦‍♂️ Pire encore, (à mes yeux en tout cas) des challenges commerciaux (20%) sont encore indexés sur l’utilisation du CRM… Tant qu’il faudra « inciter » les commerciaux à utiliser un outil qui est la base de l’activité commerciale, c’est que leur "QT" n’aura pas encore été assez développé ! Je vous laisse vous faire votre idée, l'étude d'Incenteev est ici : http://swll.to/krMnuS Vous en tirerez peut-être (sûrement) d’autres conclusions. Chacun son prisme... 😉 Ps: le terme QT vient du livre "Tech-Powered Sales" : https://amzn.to/3BtujX5 #vente #Levetoietvends #CRM
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February 17, 2022
C est la rentrée et tous les médias nous imposent les interviews et autres élucubrations des artistes de LFI Pourtant LFI n’aime pas trop les journalistes, surtout pas ceux qui ont écrit la Meute et qui sont par conséquent exclus de leur « université d’été » Est-ce que ce livre est trop proche de la réalité ? Si vous ne l’avez pas lu ce livre est une horreur.
Enfin… ce qu’il décrit est une horreur. On y découvre l’arrière-cuisine d’un parti qui ne vit qu’au service de la destinée de son leader maximo.
À aucun moment, la prospérité de la France et de ses citoyens n’apparaît comme une priorité.
Tout tourne autour de la stratégie de conquête et de contrôle du chef, de ses rivalités internes et de la préservation de son cercle rapproché.
Et tous les moyens sont bons. Quelques points marquants 1. Culte total du chef * Toute contestation de Mélenchon est vécue comme une trahison personnelle. * Les désaccords se soldent par une mise à l’écart immédiate. 2. Purge et harcèlement interne * Nombreux cas documentés de cadres exclus. * Témoignages de menaces, humiliations publiques et pressions psychologiques. 3. Structure verrouillée et opaque * Décisions majeures concentrées dans un cercle minuscule autour du chef. 4. Rôle central de Sophia Chikirou * Intouchable, quelles que soient ses décisions ou sanctions. 5. Intimidation comme règle interne * Propos misogynes, violences verbales, management agressif. * Salariés mobilisables 24h/24. 6. Financements opaques * Zones grises autour de certains flux financiers et choix de prestataires. Bref, c est la stratégie du bruit * Peu importe le fond, si on parle de nous, c’est bien. * Peu importe le fond, si ça ramène des voix, c’est bien. * Peu importe les protestations des exclus, si ça renforce le pouvoir du chef, c’est bien. Bref, j’ai refermé ce livre en espérant ne plus jamais replonger dans un tel marécage… ni voir notre démocratie s’y engloutir.
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August 25, 2025
Ça fait des années qu’on me conseille d’utiliser des tapettes à souris. 🧀🐀 Enfin, ceux qui m’en parlent n’appellent pas ça comme ça... Ils préfèrent des termes plus techniques : lead magnet, outil d’acquisition de leads, ou d’autres synonymes qui sentent bon « l’expertise en growth marketing ». Mais voilà, je n’ai jamais franchi le pas. Peut-être à tort. Si ces tactiques pullulent, c’est qu’elles doivent bien marcher, non ? 🤷‍♂️ Le problème, c’est qu’en tant que client, je n’aime pas trop qu’on me prenne pour une souris stupide. Chaque fois que je succombe et clique pour découvrir ce qu’on me promet, c’est le même tableau : 📄 Des livres blancs plus blancs que livres. 📘 Des guides PDF en police taille 24, avec de belles images et pas grand-chose d’autre. 📩  Des avalanches d’e-mails, qui m’infligent un tunnel de vente… aussi vilain que la promesse initiale était belle. Bref, je n’aime pas subir ce genre de pratiques et je n’arrive donc pas à me convaincre de les utiliser. C’est grave, docteur ? Allez, bonne semaine, et n’oubliez pas : vos clients ne sont pas aussi stupides qu’on veut parfois vous le faire croire… 👉👉PS : Si vous voulez recevoir ma méthode de vente infaillible, celle qui vous fera passer de zéro à un million en quelques jours… tapez « ABRACADABRA » en commentaire. Je vous promets que je vous enverrai en MD un PDF qui recense la liste des  appâts irrésistibles pour les souris. Promis. Vous avez ma parole. (PDF de 3 pages)
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November 17, 2024