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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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September 2, 2025
Hier soir, en mettant cette vidéo en ligne sur YouTube, l’algorithme m’a proposé spontanément ces mots-clés : 🔮 Horoscope – Voyance – Tarot. Je vous promets que je ne l’invente pas ! Je vous avoue que ça m’a bien fait rire… parce que j’ai à peu près la même opinion sur tous ces tests de personnalité qu’on utilise (trop souvent) pour évaluer les commerciaux. Bref. Dans cette nouvelle vidéo, je propose une méthode plus simple, plus radicale – et sans doute plus efficace – pour évaluer votre force de vente. Sans cartes. Sans pendules. Sans jargon. N’hésitez pas à me dire en commentaire si, de votre côté, vous avez déjà eu le plaisir de passer à la moulinette de tests… …et si ça vous a appris autre chose que : « Tu es plutôt introverti-extraverti, bon en écoute, mais tu pourrais vendre plus si tu vendais plus. »
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30 Likes
September 2, 2025
Discussion about this post
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Jérôme Bougnères
Conseil et Formation
9 days ago
Le seul véritable test, c’est face au client … n’est ce pas ?
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Baptiste Leber
Créateur de SuperTrainMe - Je permets aux commerciaux d’augmenter leurs chiffres d’affaires et leurs marges en 4 semaines grâce à mon application de coaching commercial boostée à l’IA. Formateur Expert et Coach de Ventes
9 days ago
Tout à fait d’accord! Bien que ces tests ne soient pas entièrement dénués de sens il convient de remettre l’église au milieu du village et de déjà, regarder combien de temps ça bosse vraiment!
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⭕️ Youcef DRIDI
Building Robustness in a Post-Lean & Six Sigma World ⏐ Decision Science & Industrial Intelligence ⏐ Applied Theory of Constraints
9 days ago
En amont de ton excellente réflexion cher Nicolas, càd le recrutement, connais-tu la Loi des 37% ? C'est une règle mathématique appelée « théorie de l'arrêt optimal ». Elle s’applique aux situations où il faut choisir le(s) meilleur(s) élément(s) d’une longue liste de candidats. • La méthode consiste à rejeter 37% (environ 1/3) des premiers candidats, sans les choisir, pour observer et évaluer leur qualité relative. • Après cette phase d’observation, tu choisis le premier candidat qui est meilleur que tous ceux observés précédemment. • Tu maximises ainsi les chances de sélectionner le meilleur choix possible. Le chiffre 37% n’est pas arbitraire : il vient de la constante mathématique qui représente un compromis optimal entre : ➜ Prendre assez d’échantillons pour avoir une bonne idée de tes options, ➜ Ne pas attendre trop longtemps et risquer de manquer les meilleurs profils. Cette règle est prouvée mathématiquement. Impossible de la battre, si tu cherches à choisir absolument les meilleurs éléments dans ces conditions strictes. Elle bat à plate couture tous les tests de personnalité, il suffit ensuite de passer à l'expérimentation et tester les candidats retenus sur le terrain, pendant leur période d'essai.
C est la rentrée et tous les médias nous imposent les interviews et autres élucubrations des artistes de LFI Pourtant LFI n’aime pas trop les journalistes, surtout pas ceux qui ont écrit la Meute et qui sont par conséquent exclus de leur « université d’été » Est-ce que ce livre est trop proche de la réalité ? Si vous ne l’avez pas lu ce livre est une horreur.
Enfin… ce qu’il décrit est une horreur. On y découvre l’arrière-cuisine d’un parti qui ne vit qu’au service de la destinée de son leader maximo.
À aucun moment, la prospérité de la France et de ses citoyens n’apparaît comme une priorité.
Tout tourne autour de la stratégie de conquête et de contrôle du chef, de ses rivalités internes et de la préservation de son cercle rapproché.
Et tous les moyens sont bons. Quelques points marquants 1. Culte total du chef * Toute contestation de Mélenchon est vécue comme une trahison personnelle. * Les désaccords se soldent par une mise à l’écart immédiate. 2. Purge et harcèlement interne * Nombreux cas documentés de cadres exclus. * Témoignages de menaces, humiliations publiques et pressions psychologiques. 3. Structure verrouillée et opaque * Décisions majeures concentrées dans un cercle minuscule autour du chef. 4. Rôle central de Sophia Chikirou * Intouchable, quelles que soient ses décisions ou sanctions. 5. Intimidation comme règle interne * Propos misogynes, violences verbales, management agressif. * Salariés mobilisables 24h/24. 6. Financements opaques * Zones grises autour de certains flux financiers et choix de prestataires. Bref, c est la stratégie du bruit * Peu importe le fond, si on parle de nous, c’est bien. * Peu importe le fond, si ça ramène des voix, c’est bien. * Peu importe les protestations des exclus, si ça renforce le pouvoir du chef, c’est bien. Bref, j’ai refermé ce livre en espérant ne plus jamais replonger dans un tel marécage… ni voir notre démocratie s’y engloutir.
229 comments
August 25, 2025
Ça fait des années qu’on me conseille d’utiliser des tapettes à souris. 🧀🐀 Enfin, ceux qui m’en parlent n’appellent pas ça comme ça... Ils préfèrent des termes plus techniques : lead magnet, outil d’acquisition de leads, ou d’autres synonymes qui sentent bon « l’expertise en growth marketing ». Mais voilà, je n’ai jamais franchi le pas. Peut-être à tort. Si ces tactiques pullulent, c’est qu’elles doivent bien marcher, non ? 🤷‍♂️ Le problème, c’est qu’en tant que client, je n’aime pas trop qu’on me prenne pour une souris stupide. Chaque fois que je succombe et clique pour découvrir ce qu’on me promet, c’est le même tableau : 📄 Des livres blancs plus blancs que livres. 📘 Des guides PDF en police taille 24, avec de belles images et pas grand-chose d’autre. 📩  Des avalanches d’e-mails, qui m’infligent un tunnel de vente… aussi vilain que la promesse initiale était belle. Bref, je n’aime pas subir ce genre de pratiques et je n’arrive donc pas à me convaincre de les utiliser. C’est grave, docteur ? Allez, bonne semaine, et n’oubliez pas : vos clients ne sont pas aussi stupides qu’on veut parfois vous le faire croire… 👉👉PS : Si vous voulez recevoir ma méthode de vente infaillible, celle qui vous fera passer de zéro à un million en quelques jours… tapez « ABRACADABRA » en commentaire. Je vous promets que je vous enverrai en MD un PDF qui recense la liste des  appâts irrésistibles pour les souris. Promis. Vous avez ma parole. (PDF de 3 pages)
128 comments
November 17, 2024