Hier soir, en mettant cette vidéo en ligne sur YouTube, l’algorithme m’a proposé spontanément ces mots-clés :
🔮 Horoscope – Voyance – Tarot.
Je vous promets que je ne l’invente pas !
Je vous avoue que ça m’a bien fait rire… parce que j’ai à peu près la même opinion sur tous ces tests de personnalité qu’on utilise (trop souvent) pour évaluer les commerciaux.
Bref.
Dans cette nouvelle vidéo, je propose une méthode plus simple, plus radicale – et sans doute plus efficace – pour évaluer votre force de vente.
Sans cartes. Sans pendules. Sans jargon.
N’hésitez pas à me dire en commentaire si, de votre côté, vous avez déjà eu le plaisir de passer à la moulinette de tests…
…et si ça vous a appris autre chose que :
« Tu es plutôt introverti-extraverti, bon en écoute, mais tu pourrais vendre plus si tu vendais plus. »
Créateur de SuperTrainMe - Je permets aux commerciaux d’augmenter leurs chiffres d’affaires et leurs marges en 4 semaines grâce à mon application de coaching commercial boostée à l’IA. Formateur Expert et Coach de Ventes
9 days ago
Tout à fait d’accord! Bien que ces tests ne soient pas entièrement dénués de sens il convient de remettre l’église au milieu du village et de déjà, regarder combien de temps ça bosse vraiment!
Building Robustness in a Post-Lean & Six Sigma World ⏐ Decision Science & Industrial Intelligence ⏐ Applied Theory of Constraints
9 days ago
En amont de ton excellente réflexion cher Nicolas, càd le recrutement, connais-tu la Loi des 37% ?
C'est une règle mathématique appelée « théorie de l'arrêt optimal ». Elle s’applique aux situations où il faut choisir le(s) meilleur(s) élément(s) d’une longue liste de candidats.
• La méthode consiste à rejeter 37% (environ 1/3) des premiers candidats, sans les choisir, pour observer et évaluer leur qualité relative.
• Après cette phase d’observation, tu choisis le premier candidat qui est meilleur que tous ceux observés précédemment.
• Tu maximises ainsi les chances de sélectionner le meilleur choix possible.
Le chiffre 37% n’est pas arbitraire : il vient de la constante mathématique qui représente un compromis optimal entre :
➜ Prendre assez d’échantillons pour avoir une bonne idée de tes options,
➜ Ne pas attendre trop longtemps et risquer de manquer les meilleurs profils.
Cette règle est prouvée mathématiquement. Impossible de la battre, si tu cherches à choisir absolument les meilleurs éléments dans ces conditions strictes.
Elle bat à plate couture tous les tests de personnalité, il suffit ensuite de passer à l'expérimentation et tester les candidats retenus sur le terrain, pendant leur période d'essai.