Dans certains métiers,
on fait bien la distinction entre les « éleveurs »,
responsables du suivi et du développement des clients existants,
et les « chasseurs », chargés de conquérir de nouveaux clients.
Bien sûr, je n’ai rien contre les éleveurs,
mais mon admiration est bien supérieure
pour ceux qui sont capables de signer avec constance,
des affaires avec de nouveaux clients.
Même si je ne suis pas vraiment amoureux du terme chasseur
(je préfère les clients vivants),
pour moi un bon commercial est d’abord quelqu’un
qui assume vraiment son rôle dans la conquête de « nouveaux logos ».
Ce sont ces commerciaux, qui ouvrent des portes,
qui savent créer de nouvelles opportunités, qui vont à la rencontre de nouveaux prospects qui sont les véritables héros de la vente.
Et la bonne nouvelle,
c’est que les meilleurs prospecteurs
ne sont pas fatalement plus intelligents que les autres…
Ils font juste des choses simples
avec plus de constance que les autres…
Plus sur ce sujet dans cet article : 15 principes pour simplifier la prospection commerciale 👉 https://lnkd.in/eZnvPV4z