Concours... j'offre un livre au gagnant ! đ§ Il est souvent dit que lâachat est dĂ©clenchĂ© par une Ă©motion. Câest sans doute vrai puisque nous le rĂ©pĂ©tons tous⊠Mais, une Ă©motion est-elle suffisante pour permettre au client de convaincre son conjoint, ses associĂ©s, ses collĂšgues, voire ses banquiers, du bien fondĂ© dâune dĂ©cision dâachat ou d'investissement importante ? Peut-ĂȘtreâŠ. Mais si cette Ă©motion, ce ressenti, ce gut-feeling positif peut sâappuyer sur des CERTITUDES, alors, ce sera quand mĂȘme plus simple... Donc la question clĂ© est : âïž Comment renforcer la certitude de mon client sur la qualitĂ© de mon offre ? Dans chaque mĂ©tier, dans chaque Ă©quipe, cette question peut sans doute gĂ©nĂ©rer un joli travail de brainstorming et de formalisation⊠Et vous ? Comment faites-vous ? Perso, j'ai dĂ©jĂ quelques idĂ©es mais pas trĂšs nombreuses. J'offre un livre Ă l'auteur du commentaire qui me donnera la meilleure idĂ©e Ă laquelle je n'avais pas pensĂ© ! A vous de jouer ! #Levetoietvends