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Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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April 28, 2022
Concours... j'offre un livre au gagnant ! 🧐 Il est souvent dit que l’achat est dĂ©clenchĂ© par une Ă©motion. C’est sans doute vrai puisque nous le rĂ©pĂ©tons tous
 Mais, une Ă©motion est-elle suffisante pour permettre au client de convaincre son conjoint, ses associĂ©s, ses collĂšgues, voire ses banquiers, du bien fondĂ© d’une dĂ©cision d’achat ou d'investissement importante ? Peut-ĂȘtre
. Mais si cette Ă©motion, ce ressenti, ce gut-feeling positif peut s’appuyer sur des CERTITUDES, alors, ce sera quand mĂȘme plus simple... Donc la question clĂ© est : ⁉ Comment renforcer la certitude de mon client sur la qualitĂ© de mon offre ? Dans chaque mĂ©tier, dans chaque Ă©quipe, cette question peut sans doute gĂ©nĂ©rer un joli travail de brainstorming et de formalisation
 Et vous ? Comment faites-vous ? Perso, j'ai dĂ©jĂ  quelques idĂ©es mais pas trĂšs nombreuses. J'offre un livre Ă  l'auteur du commentaire qui me donnera la meilleure idĂ©e Ă  laquelle je n'avais pas pensĂ© ! A vous de jouer ! #Levetoietvends
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25 Likes
April 28, 2022
Discussion about this post
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Frédéric Ribéreau
Senior Sales Manager
3 years ago
L'émotion est un aspect subjectif à compléter par un élément trÚs rationnel qui permettra à cette personne de jouer le rÎle de meilleur ambassadeur auprÚs de son associer, banquier ou autre intervenant dans la décision. La combinaison de l'émotion et d'un élément cartésien devrait se révélée persuasive.
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Farid Akrour
Responsable pÎle Occitanie Agréé INSSI
3 years ago
Comment renforcer la certitude de mon client sur la qualitĂ© de mon offre ?đŸ€” Il existe plusieurs façons de renforcer la certitude d'un client mais au-delĂ  de l'aspect technique,expertise,bĂ©nĂ©fice,avis client, rĂ©pond au besoin, satisfait ou "remboursĂ©" etc car en dĂ©finitif, ce que tout le monde peut plus ou moins faire si son offre est bien structurĂ©e. Personnellement, je commencerai par le dĂ©but : 1. La communication non verbale "l'apparence et l'attitude" car on communique dĂ©jĂ  avec le client rien que par notre prĂ©sence physique. 2. L'assurance car le doute fait fuir avec certitude le client alors que l'assurance communique/transmet de la certitude au client. Bien entendu, il faut toujours ĂȘtre mesurĂ© et avec le sourire 😁 C'est simpliste mais j'aime bien 😉
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Camille GIRARD
Chargée de développement commercial - Etiquettes adhésives
3 years ago
Certitudes tangibles: on répond clairement à sa problématique par a+b et intangibles: on est sur de soi
C est la rentrĂ©e et tous les mĂ©dias nous imposent les interviews et autres Ă©lucubrations des artistes de LFI Pourtant LFI n’aime pas trop les journalistes, surtout pas ceux qui ont Ă©crit la Meute et qui sont par consĂ©quent exclus de leur « universitĂ© d’été » Est-ce que ce livre est trop proche de la rĂ©alitĂ© ? Si vous ne l’avez pas lu ce livre est une horreur.‹Enfin
 ce qu’il dĂ©crit est une horreur. On y dĂ©couvre l’arriĂšre-cuisine d’un parti qui ne vit qu’au service de la destinĂ©e de son leader maximo.‹À aucun moment, la prospĂ©ritĂ© de la France et de ses citoyens n’apparaĂźt comme une prioritĂ©.‹Tout tourne autour de la stratĂ©gie de conquĂȘte et de contrĂŽle du chef, de ses rivalitĂ©s internes et de la prĂ©servation de son cercle rapprochĂ©.‹Et tous les moyens sont bons. Quelques points marquants 1. Culte total du chef * Toute contestation de MĂ©lenchon est vĂ©cue comme une trahison personnelle. * Les dĂ©saccords se soldent par une mise Ă  l’écart immĂ©diate. 2. Purge et harcĂšlement interne * Nombreux cas documentĂ©s de cadres exclus. * TĂ©moignages de menaces, humiliations publiques et pressions psychologiques. 3. Structure verrouillĂ©e et opaque * DĂ©cisions majeures concentrĂ©es dans un cercle minuscule autour du chef. 4. RĂŽle central de Sophia Chikirou * Intouchable, quelles que soient ses dĂ©cisions ou sanctions. 5. Intimidation comme rĂšgle interne * Propos misogynes, violences verbales, management agressif. * SalariĂ©s mobilisables 24h/24. 6. Financements opaques * Zones grises autour de certains flux financiers et choix de prestataires. Bref, c est la stratĂ©gie du bruit * Peu importe le fond, si on parle de nous, c’est bien. * Peu importe le fond, si ça ramĂšne des voix, c’est bien. * Peu importe les protestations des exclus, si ça renforce le pouvoir du chef, c’est bien. Bref, j’ai refermĂ© ce livre en espĂ©rant ne plus jamais replonger dans un tel marĂ©cage
 ni voir notre dĂ©mocratie s’y engloutir.
229 comments
August 25, 2025
Ça fait des annĂ©es qu’on me conseille d’utiliser des tapettes Ă  souris. 🧀🐀 Enfin, ceux qui m’en parlent n’appellent pas ça comme ça... Ils prĂ©fĂšrent des termes plus techniques : lead magnet, outil d’acquisition de leads, ou d’autres synonymes qui sentent bon « l’expertise en growth marketing ». Mais voilĂ , je n’ai jamais franchi le pas. Peut-ĂȘtre Ă  tort. Si ces tactiques pullulent, c’est qu’elles doivent bien marcher, non ? đŸ€·â€â™‚ïž Le problĂšme, c’est qu’en tant que client, je n’aime pas trop qu’on me prenne pour une souris stupide. Chaque fois que je succombe et clique pour dĂ©couvrir ce qu’on me promet, c’est le mĂȘme tableau : 📄 Des livres blancs plus blancs que livres. 📘 Des guides PDF en police taille 24, avec de belles images et pas grand-chose d’autre. đŸ“©Â  Des avalanches d’e-mails, qui m’infligent un tunnel de vente
 aussi vilain que la promesse initiale Ă©tait belle. Bref, je n’aime pas subir ce genre de pratiques et je n’arrive donc pas Ă  me convaincre de les utiliser. C’est grave, docteur ? Allez, bonne semaine, et n’oubliez pas : vos clients ne sont pas aussi stupides qu’on veut parfois vous le faire croire
 👉👉PS : Si vous voulez recevoir ma mĂ©thode de vente infaillible, celle qui vous fera passer de zĂ©ro Ă  un million en quelques jours
 tapez « ABRACADABRA » en commentaire. Je vous promets que je vous enverrai en MD un PDF qui recense la liste des  appĂąts irrĂ©sistibles pour les souris. Promis. Vous avez ma parole. (PDF de 3 pages)
128 comments
November 17, 2024