Cette semaine,
des commerciaux vont préparer
leurs entretiens de prospection...
Certains vont recenser et analyser
beaucoup d’informations factuelles
sur l’entreprise, son secteur,
son actualité et ses enjeux…
Et c’est déjà bien.
👍
D’autres vont également
se fixer des objectifs,
envisager le potentiel d’affaires possible,
la part de marché accessible,
les façons de lutter contre le statu quo…
Et c’est encore mieux.
👍👍
Et puis certains,
en plus de tout cela,
essaieront d’en savoir plus sur la personne
avec qui ils ont rendez-vous,
en cherchant les bonnes raisons
d’avoir a priori de la sympathie pour elle.
Pas la sympathie que l’on peut avoir
pour un carnet de chèques à deux pattes,
mais une vraie raison de se réjouir
d’aller à la rencontre d’une personne
avec qui la conversation
et les échanges seront agréables.
Et ça, c'est le top
👍👍👍
Comme disait ma grand-mère ,
que tu voies le bien ou le mal chez les autres,
tu as souvent raison
Allez bonne semaine de prospection à tous
et n’oubliez pas le combo magique :
Préparation + Ambition + Bienveillance = Prospection Agréable et Efficace !
-----------------------------------------------------------------------
☞ Vous cherchez un conférencier 🎤 pour votre prochain séminaire commercial ?
Ne cherchez plus ! 📲 ou nicolascaron.fr
-----------------------------------------------------------------------