Cette rentrée va être le moment où de nombreux entretiens de recrutement de commerciaux vont se dérouler.
Après avoir fait moi-même de nombreuses erreurs dans cet exercice délicat, mon Top-3 des pièges à éviter est le suivant :
➡️ Confondre motivation du candidat (ce qui flatte l'égo du manager) avec la capacité réelle à réussir
➡️ Confondre le déclaratif sur ce que le candidat aime faire et les actions effectivement déjà réalisées sur le sujet en question
➡️ Confondre maîtrise de l'entretien de recrutement et maîtrise des méthodes de vente...
Cette liste n’est évidemment pas exhaustive…
Je vous laisse compléter dans les commentaires.
Bonne rentrée et bons recrutements à tous !