Bien souvent,
je lis des posts ou des livres sur la vente
qui font référence à la métaphore sportive.
Le business est une compétition
et il faut être meilleur que son confrère.
Jusque-là, je suis ok.
Là où ça me gêne un peu
c’est quand on se trompe d’adversaire.
Par exemple sur le plan de la négociation.
Parfois, j'ai l'impression qu'il faudrait être
un 6ème dan de judo pour arriver
à faire signer son client.
Perso, je pense que le travail
doit être fait en amont,
sur la propale,
sur la qualité de l’offre
et non pas sur la façon optimum d’étrangler
(ou plus poliment dit, de « conduire » son client)
pour qu’il signe en bas à droite ...
Allez, bon business à tous !
#ventesimplifiée #trilogiedelavente #prospection