Beaucoup de conseils en management, voire en management commercial rappellent que "le chemin prime sur le résultat".
Certes, le chemin est important. Mais de là à prétendre qu'il est plus important que le résultat... c'est quand même plus facile à dire quand on n'est pas soi-même chef d'entreprise.
En matière commerciale, je trouve que le précepte de Pierre Berbizier, l’ancien capitaine puis entraîneur de l’équipe de France de Rugby est sans doute plus proche de la réalité :
▶️ « Le résultat, ce n’est pas important, c’est la seule chose… »
Allez, bon match !
#Levetoietvends
Quand on entre en relation avec quelqu’un, lui dit-on « Combien allez-vous ? » ou « Comment allez-vous ? » ?…
Bientôt sans doute l’IA fera mieux que les négociateurs chevronnés pour générer des arguments. Ce que l’humain apporte d’essentiel, c’est le souci de l’intérêt de l’autre comme du sien pour rendre possible les négociations futures. Ce que plusieurs commentateurs ici appellent justement le gagnant / gagnant.
Conférencière Pro|Consultante en Management & Performance|Executive Coach| Certified Board Member|Fondatrice Cercle pheWomenal® Accélératrice de Performance collective
2 years ago
Un archer qui ajuste son tir pour atteindre une cible. A quoi doit il s'attacher le plus ? A vouloir à tout prix atteindre la cible " skopos" ou bien s'efforcer de réussir le geste de son tir " Telos"? éternel débat philosophique...les stoïciens ont tranché (: il est précieux d'apprendre à agir non dans l'indifférence du résultat mais dans l'attention portée à la qualité et à la beauté de l'effort...lâcher le résultat pour mieux y parvenir..
Coach Professionnel certifié, Coach certifié pour Enfant 5 à 11 ans, Equicoach ,chez AFC COACHING, Accompagnement Facilité par le Cheval 🐎, l'estime de soi passe par la confiance en soi .
2 years ago
Le resultat c'est une conséquence, ce n'est pas un objectif, phrase de Bernard Arnault. Je préfère ça à la seule chose qui compte c'est le résultat.