Beaucoup de commerciaux habitués à vendre aux PME se font une montagne de la vente aux grands comptes.
➡️ Comment VENDRE aux grands comptes ?
➡️ Comment PROSPECTER un grand compte ?
➡️ Comment CONVAINCRE une grande entreprise de nous retenir ?
➡️ Comment être RÉFÉRENCÉ par les acheteurs ?
Autant de questions qui illustrent parfaitement les mauvaises façons d’aborder le sujet.
Au pire, elles poussent les commerciaux à éviter ce type de clients, au mieux, elles les incitent à investir trois jours dans une formation qui, dans la plupart des cas, n’apportera pas grand-chose. Plus cher, mais pas mieux…
Alors, si vous vous demandez si vous devez vous former en profondeur à toutes les subtilités du Key Account Management pour arriver à vendre aux grands comptes, je vais peut-être vous décevoir… ou vous soulager.
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Head of ERP Syrius & life.Factory (Insurance / FR-DE-EN) l CRM expert Salesforce MuleSoft & MS Dynamics l Product manager and project manager in Insurance
Cadre commercial 🌟Management 🌟 Amélioration de la performance commerciale 🌟 Développement marchés 🌟 Stratégie commerciale 🌟 Optimisation achats MRO 🌟 Réduction TCO 🌟 RS France 🌟 Chef National des Ventes Internes