3 façons de gérer la pression face à un client (ou un prospect) qui veut nous « impressionner »
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▶️ L’imaginer dans sa salle de bains (parce que ça détend…)
▶️ Mettre les enjeux sur les bonnes épaules (parce que « rater » un achat est toujours beaucoup plus coûteux que rater une vente)
▶️ Jouer son jeu (parce qu’il faut parfois se déguiser en pourceau pour tuer le tigre)