10 raisons pour ne JAMAIS faire de la prospection une affaire personnelle !
1 – Parce que générer des leads, c’est d’abord le rôle du marketing !
2 – Parce que s’occuper de ses clients prend déjà beaucoup de temps !
3 – Parce que ça ne marche pas !
4 – Parce que ça ne marche plus !
5 – Parce que les gens détestent être prospectés !
6 – Parce que prospecter, c’est se mettre en position de demandeur !
7 – Parce que je suis payé pour « closer », pas pour chasser !
8 – Parce que nos produits ne sont pas mieux que ceux des concurrents !
9 – Parce que c’est plus rentable de fidéliser que de prospecter !
10 – Parce que je n’aime pas ça.
Et voilà,
quand on cherche des excuses,
on les trouve très facilement...
À vous de choisir celle qui vous correspond le mieux.
Ou alors,
de décider une bonne fois pour toutes
de ne plus jamais vous laisser polluer
par les excuses des commerciaux
qui préfèrent se satisfaire de la becquée,
plutôt que de v̶o̶l̶e̶r̶ prospecter de leurs propres ailes.
Allez, Lève-toi et Prospecte !
Souriez et « traitez les gens comme s'ils étaient ce qu’ils devraient être, et vous les aiderez ainsi à devenir ce qu'ils peuvent être. » GOETHE. Donnez du sens à votre évolution et à votre transition professionnelles.
2 months ago
25 ans de commercial à "essuyer les paillassons", comme disait un de mes patrons, m'a appris à prospecter. Et il y a un secret. Faire de la prospection un jeu, sans y mettre d'enjeu. Pour deux raisons. La première est de contourner les 10 + raisons de ne pas en faire. La seconde est que les plus belles commandes arrivent le plus souvent par là où on ne les attend pas. Donc inutile de se mettre la pression. Mais sans prospection, pas de vrai commercial. Va comprendre, Charles !