Nicolas Caron
Conférencier Vente & Négociation B2B/B2C | Auteur Best Sellers « Trilogie de la Vente » | Vente Simplifiée & Impact Commercial
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En savoir plus sur mes conférences October 13, 2022
⁉️ Vous hésitez ?
▶️ Vous hésitez à poursuivre une relation commerciale ?
▶️ Vous hésitez à mettre fin au contrat d’un collaborateur ?
▶️ Vous hésitez à investir à nouveau dans un projet ?
▶️ Vous hésitez à laisser une tâche particulière sous la responsabilité d’un collaborateur ?
🤷♂️ Hésiter à remettre en cause des décisions précédentes est normal. C’est dans la nature humaine que de peser le pour et le contre avant d’entériner une décision et d’autant plus si celle-ci consiste à constater un échec ou à mettre fin à une initiative pas très heureuse.
En revanche, il vaut mieux éviter que cette hésitation dure trop longtemps !
💡 Andy Groove, dans son livre « Seuls les paranoïaques survivent » nous dévoile sa question-clé lorsqu’il fait face à une décision difficile.
Il raconte que cette question lui est venue alors qu’il était bloqué dans un embouteillage… A l’époque, il hésitait à fermer une usine en difficulté pour laquelle des sommes colossales avaient déjà été investies… en pure perte.
L’embouteillage qui durait lui donna le temps d’y réfléchir encore une fois, de peser le pour et le contre…
Et puis d’un seul coup, Eureka, la question clé qui le libéra du doute apparu :
⁉️ « Si j’étais le nouveau président du groupe, quelle serait ma première décision ? ».
A l’instant même où il eu cette question en tête, sa décision fut prise.
Moralité, la prochaine fois que vous hésitez, tentez cette approche et demandez vous ce que ferait quelqu’un qui regarderait la situation de façon objective sans subir le piège de la cohérence et de l’adhérence aux décisions précédentes.
Une autre façon de se poser cette question est de se demander : "Si j’avais su à l’époque où j’ai pris ma première décision, ce que je sais aujourd’hui, aurais-je pris cette première décision ?"
A vous de décider…
October 13, 2022
