❓ Les formations commerciales sont-elles vraiment utiles ?
🤔
La réponse à cette question
peut dépendre de la qualité de la formation.
Certes.
Mais le facteur N°1 de l’efficacité
vient D'ABORD de l'état d'esprit
du participant.
Les conseils,
aussi judicieux soient-ils,
ne servent à rien
s’ils ne sont pas mis en oeuvre,
éprouvés sur le terrain,
ajustés et répétés, encore et encore.
Et ceci est une affaire de choix PERSONNELS du participant !
Au moins 3 CHOIX !
1️⃣ PENDANT la formation:
▶️ Personne ne peut décider
à la place du participant
si le temps en formation
va vraiment être consacré à
tirer le maximum du formateur
ou à se concentrer sur son téléphone...
Personne.
C'est un choix personnel !
2️⃣ APRÈS la formation :
▶️ Personne ne peut décider
à la place du participant
s'il va vraiment mettre en oeuvre
les acquis de la formation.
C'est un choix important,
très important,
parce que ce qui n'est pas mis en oeuvre
ne marche jamais... Jamais !
3️⃣ APRÈS les premiers échecs
dans les mises en oeuvre de nouvelles méthodes :
▶️ Personne ne peut décider
à la place du participant
s'il va persister, réfléchir, prendre du recul
face aux premières difficultés
ou se dire immédiatement, "ça ne marche pas donc j'abandonne".
Bref, la prochaine fois
qu'un de vos commerciaux
vous donnera un avis négatif
sur une formation commerciale,
essayez de valider quels ont été ses choix....
Ensuite, si vraiment, vous êtes certain que la formation n'a pas été utile du fait du formateur, alors changez de crèmerie... Le choix est large...