« Les #consultants ne sont jamais choisis pour leurs capacités techniques. Des capacités excellentes sont essentielles pour vous permettre de faire partie de la liste finale des candidats à considérer, mais ce sont d’autres choses qui vous permettent d’être retenus.
Ils doivent surtout convaincre l’acheteur de travailler avec eux, en tant qu’individus. »
David H.Maister
Ps: je viens de commander la dernière édition de son livre magistral sur la vente de conseil. Je m'en étais régalé il y a plus de 20 ans... Une deuxième lecture sera la bienvenue.
https://amzn.to/3qgaRci
#Levetoietvends