đ€ Johnny Halliday disait Ă propos de ses concerts : "Tu soignes ton entrĂ©e, tu soignes ta sortie, et au milieu, tu meubles." Eh bien dans la vente, tu soignes ton entrĂ©e, tu soignes le milieu et tu soignes la sortie⊠Voici 3 idĂ©es pour maintenir lâattention (pas la tension) du dĂ©but Ă la fin : 1ïžâŁ Apporter de la valeur ajoutĂ©e dâemblĂ©e ! đ Je sais bien que la dĂ©couverte est un totem des mĂ©thodes de vente, mais quand un prospect accepte un RDV, ce nâest pas fatalement pour subir d'emblĂ©e une visite mĂ©dicale. 2ïžâŁ Faciliter la conversation. Je vois ici ou lĂ quâil est encore conseillĂ© de cornaquer son prospect, de le « conduire » dâune Ă©tape Ă une autre, bref, de lui faire comprendre qui câest Raoul ! đ€Šââïž đ Vendre passe aussi par une conversation agrĂ©able, sinon autant se faire remplacer par un chatbot ! 3ïžâŁ Terminer par une note dâenthousiasme. đ On ne laisse pas de traces sans Ă©motions⊠Alors, autant quâelles soient positives. Ah que coucou, Bonne semaine et bonnes ventes Ă tous !