⁉️ Et si vous coachiez vos commerciaux comme Moratoglou ?
👀
Est-ce que vous avez déjà vu une vidéo de Patrick Moratoglou lorsqu’il entraîne un de ses joueurs ? Si ce n'est pas le cas, faites-le...
C’est un excellent exemple à suivre :
▶️ Il applique presque systématiquement une méthode que j’avais découverte pour la première fois dans un ouvrage de Pia Nilson et Lynn Marriot, les 2 célèbres coaches de golf.
Cette méthode se résume ainsi : Bien - Mieux - Comment
Autrement dit :
1️⃣ Commencer par illustrer, souligner, renforcer ce qui est déjà BIEN fait,
2️⃣ Suggérer ce qui pourrait être MIEUX fait,
3️⃣ Éclairer, préciser, montrer COMMENT faire mieux.
La prochaine fois que vous ferez un débrief après un rendez-vous client, essayez !
Vous allez voir, c'est aussi efficace que plaisant, tant pour le coach que pour le coaché.
Et puis, on peut difficilement faire plus simple... Il suffit de se souvenir de la formule : Bien - Mieux - Comment !
A vous de jouer !
#Levetoietvends #motivation #progrès