đ Comme tous les ans, entre le 25 juillet et le 25 aoĂ»t, câest la trĂȘve des posts⊠mais pas des re..posts ! Bon scroll estival Ă tous ! đ€Ł --------------------------------------------------------------------- âĄïž Il faut taper au-dessus de l'acceptable, puis redescendre en Ă©change dâune contrepartie. âĄïž Il faut toujours poser une question de prĂ©fermeture avant de rĂ©pondre Ă une demande d'effort sur le prix. âĄïž D'abord on gagne et ensuite on discute đ€Šââïž Les clients ont vu ces "techniques" mille fois. Et devinez quoi ? Ils ne sont pas dupes. Pourtant, certains continuent dâenseigner des mĂ©thodes qui datent de lâĂąge des cavernes ! Lâancrage foireux, le biais de rĂ©ciprocitĂ© forcĂ©, lâamorçage⊠Tout ça repose sur une hypothĂšse de base : le client est suffisamment stupide pour ne pas comprendre. Sauf que la maturitĂ© commerciale des clients nâest plus la mĂȘme. Ils sont mieux informĂ©s que jamais et repĂšrent instantanĂ©ment quand ça sent lâembrouille. Le plus dĂ©solant, câest que ces techniques sont aussi dĂ©valorisantes pour le client que pour le vendeur. Continuer Ă les promouvoir, câest faire une bien mauvaise publicitĂ© au mĂ©tier de la vente. Elles font fuir les clients et finissent aussi par dĂ©goĂ»ter les vendeurs, lassĂ©s de passer pour des rigolos. Tout le monde comprend bien, vendeurs comme clients, que si une pirouette psychologique est nĂ©cessaire pour vendre au bon prix⊠câest que la proposition manque tout simplement de valeur. Bref, comme toutes les Ă©tapes du cycle de vente, la discussion tarifaire peut (et doit) se tenir de façon simple et propre. Vive la vente (et la nĂ©go) simplifiĂ©e ! https://lnkd.in/eWRdgdyT