đ Comme tous les ans, entre le 25 juillet et le 25 aoĂ»t, câest la trĂȘve des posts⊠mais pas des reposts ! Bon scroll estival Ă tous ! đ€Ł ----------------------------------------------------------------------- Beaucoup de commerciaux habituĂ©s Ă vendre aux PME se font une montagne de la vente aux grands comptes. âĄïž Comment VENDRE aux grands comptes ? âĄïž Comment PROSPECTER un grand compte ? âĄïž Comment CONVAINCRE une grande entreprise de nous retenir ? âĄïž Comment ĂȘtre RĂFĂRENCĂ par les acheteurs ? Autant de questions qui illustrent parfaitement les mauvaises façons dâaborder le sujet. Au pire, elles poussent les commerciaux Ă Ă©viter ce type de clients, au mieux, elles les incitent Ă investir trois jours dans une formation qui, dans la plupart des cas, nâapportera pas grand-chose. Plus cher, mais pas mieux⊠Alors, si vous vous demandez si vous devez vous former en profondeur Ă toutes les subtilitĂ©s du Key Account Management pour arriver Ă vendre aux grands comptes, je vais peut-ĂȘtre vous dĂ©cevoir⊠ou vous soulager. La suite ? đ dans cet article : https://lnkd.in/eGbFM_vE ou đ dans cette vidĂ©o : https://lnkd.in/enjwDqQS