đ€·ââïž Ce nâest pas toujours le plus sage qui gagne ! Quand nous recevons un appel dâoffres qui nous met en concurrence avec des « gros » de la place⊠âïž Avons-nous vraiment intĂ©rĂȘt Ă rĂ©pondre « dans les clous » ? âïž Devons-nous respecter mot Ă mot le cahier des charges ? âïž Devons-nous remplir scrupuleusement la grille des tarifs sur excel ? Les moins « sages » d'entre nous rĂ©pondent non ⊠â¶ïž Dâabord parce que « les gros » ont sans doute dĂ©jĂ influencĂ© la rĂ©daction de lâappel dâoffres, â¶ïž Ensuite, parce que « les gros » sont plus forts que les petits sur la majoritĂ© des critĂšres « classiques », â¶ïž Enfin, parce que le GIGN ne va pas surgir dans notre bureau si nous osons ne pas rĂ©pondre, le doigt sur la couture, aux injonctions du rĂ©dacteur de l'appel d'offres. MoralitĂ©, la prochaines fois que vous rĂ©pondrez Ă un appel dâoffres tombĂ© du ciel⊠vous ferez un meilleur usage de votre temps⊠â¶ïž soit en ne rĂ©pondant pas, â¶ïž soit en rĂ©pondant Ă cĂŽté⊠mais de façon aussi intrigante que pertinente. Allez, bonne semaine et surtout⊠ne soyez pas trop sages ! #levetoietvends #prospection #nĂ©gociation #ConfĂ©rencier #Conferencier #Convention #KickOff #Seminaire #Conference #SĂ©minaire #ConfĂ©rence #conventioncommerciale