‼️ 3 raisons pour considérer nos clients comme uniques !
1️⃣ Parce qu’ils le pensent… Il suffit d’avoir conduit des entretiens de recrutement pour constater la proportion de gens qui commencent la présentation de leur parcours en affirmant, très sérieusement : j’ai un parcours atypique... Bref, nous avons tous la conviction d'être « différent », nos prospects aussi.
2️⃣ Parce que c’est la base de la vente : comme le disait le grand Spencer Johnson, "vendre c’est oublier ce que l’on veut pour se concentrer sur ce que l’autre veut"…
3️⃣ Parce que c’est la base de la relation commerciale… Pourquoi continuer à parler avec un humain, si un bot peut faire preuve de plus d’empathie.
▶️ Moralité, ne regardez jamais vos clients comme des carnets de chèques à deux pattes.
Ils valent mieux que ça et vous aussi !
Bonne semaine et bonne prospection à tous !
#prospection #vente #conférencier